马可波罗温馨提示:净水器加盟代理须谨慎

发布时间:2015-12-24 13:59 我要评论(0)

近三十年中国的经济体量不断增长,特别是去年已超越日本成为全球第二大经济体。在日益增长的经济背景下,中国传统家电市场日渐饱和,利润空间越来越薄。传统家电的经销商代理商纷纷寻求转型或增加项目,净水器作为家电领域的最后一块蛋糕,成为了这些传统家电代理商关注的焦点。但选择什么样的净水器品牌加盟较为合适亦成为一大难题。马可波罗作为净水器良心厂家,为这些净水器的准代理商,选择运作什么样的品牌给出以下几点建议。

1、是不是潜力品牌

净水器厂家目前有上千个,从手工作坊类工厂,到知名品牌跨界延伸到净水行业,可选择的品牌很多,但是净水行业有清晰的品牌规划的厂家并不多。手工作坊类净水器厂家只图赚钱,没有明确的品牌规划和未来的发展。而跨界发展的品牌,往往还生活在原有品牌的光环之下,一方面榨取原有品牌的价值,另一方面摸索市场找感觉,好了就继续做,不好就撤掉,不伤筋不动骨,因此中长期品牌规划未必清晰。企业可以撤退,但作为净水器加盟代理商的您却无法撤退!因此在选择净水器品牌时一定要考虑选择有长远清晰的品牌规划的厂家加盟。

2、是否有足够的厂家扶持力度

厂家扶持力度有两层意思理解:首先,企业是否有一支相对稳定和成熟的销售服务团队在市场上扶持加盟代理商,一方面提供一些销售方法、销售理念的引导,另一方面辅助市场的执行和市场秩序的维护和监督。“如果一家企业,单纯靠电话遥控市场,单纯靠频繁更换代理商拉首款,加盟代理商就要慎重了,”其次,售后服务体系是否完善,最直接的考察点是这家企业有没有售后服务部,有没有开通400服务专线电话与净水渠道商和消费者、用户对接,有没有专业的技术人员给你很好的解答。马可波罗净水器市场部负责人善意地提醒准备要进入的加盟商朋友,别被忽悠了。

3、是否有丰富的物料支持

从营销工具的分层看,笔者以为,物料可以有这样一些:第一层级的是基础的市场物料,比如售后服务统一的工作服装、透明演示机、电解器、TDS笔等物料;第二层级的是市场推广物料,比如具有品牌LOGO及广告语标识的帐篷、T恤衫、饮水杯、气球等等物料;第三个层级的就是印刷物料,比如招商手册、产品手册、针对终端消费者阅读的单页折页等等。其实,净水行业能够一揽子解决这些销售工具的厂家并不多,这是选择品牌进行代理的重要参考工具。第四个层级就是广告宣传视频,比如企业形象宣传视频、水污染现状视频、净水器安装视频、净水器广告视频等。以上的物料都是必备的,厂家有责任将这些物料全部都交到代理商手里。

4、是否有频繁的市场活动

市场活动的多少代表着企业的活力,更展示了企业的整体营销能力,比如企业是不是组织合作比较紧密的客户进行户外活动交流感情,是否有一些市场推广活动,是否持续地对客户进行培训,企业对社会热点事件是否有较强的敏感性加以借势扩大品牌影响力等等。能上网加盟代理商,可以经常访问欲考察的厂家的官方网站,如果一家网站三五个月都不更新一次,你可以不用考虑这个厂家了。

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